Kde získat klienty a jak se uživit na volné noze
Publikováno v kategorii Freelancing - práce na volné noze | 07.06.2011
Často od vás dostávám dotazy, kde jsem získala klienty, když pracuji na volné noze. Není to úplně snadné, chce to dodržovat pár zásad. Ty svoje vám prozradím v tomto článku. Trochu jsem s tímto tématem váhala, přece jen tím vyzrazuji svůj obchodní model. Ale proč ne, v Čechách to sice není úplně běžné, radit konkurenci, ale na zahraničních designových blozích najdete podobných článků habaděj. Designeři si tak běžně radí. Takže se s vámi podělím i já. :))
Netvrdím, že toto je jediná možnost, určitě se najdou designeři, kteří klienty shání jiným způsobem. Tento článek berte jako jednu z možných cest.
1. Udělejte si webové portfolio
Podmínka ke všem dalším krokům. Žádné posílání PDF portfolia mailem, těm dobám dávno odzvonilo, nemáte-li portfolio na webu, neexistujete. Nešetřete na něm. Nepoužívejte žádné webové šablony, ani zdarma, ani placené (jste přece designer/ka). Udělejte si svůj design. Také doménu a mailovou adresu si vytvořte svoji, žádné Centrum nebo Seznam. Pokud dokonale neovládáte kódování, nepouštějte se do něj a nechte webovku nakódovat profesionála. Toho také pečlivě vyberte. Na internetu narazíte na spoustu kódérů, ale pokud ho nemáte vyzkoušeného a nemůžete za něj dát ruku do ohně, nenajímejte si ho. Samozřejmě, že kvalita něco stojí a abyste v budoucnu vydělávali, musíte nejdřív trochu sáhnout do kapsy. Já jsem si na kódování tohoto webu najala profesionální firmu. Vysypala jsem přes 10.000, ale nelituji toho, investice je dávno zpátky a web spolehlivě běží.
2. Registrujte se na portálu Na volné noze
Pokud máte webové portfolio, vytvořte si profil na webu Na volné noze. Registrace stojí 2.650 ročně. Funguje to tak, že po zaplacení a registraci naposíláte editorovi svoje portfolio společně se svoji fotkou v JPG a napíšete mu o sobě a o své práci krátký text. Profesionální copywriter pak vytvoří text vaší prezentace. Původně jsem na tenhle způsob koukala trochu s nedůvěrou, chtěla jsem si text napsat sama, ale výsledek mě mile překvapil, editoři jsou profíci, text odpovídal tomu, co jsem chtěla říct a někdo si dokonce si dal práci i s retuší mého profil-fota.
Co se týká zakázek, asi nečekejte, že takto ulovíte jednoho hlavního klienta, který vás sám uživí, chodí mi odtamtud spíš malé poptávky na drobné práce, ale rozhodně se to vyplatí a registrační poplatek se vám vrátí. Také vám odtamtud budou chodit pozvánky do výběrových řízení a těch se týká další moje rada:
3. Nikdy nechoďte do výběrových řízení
Pozvánek do tendrů budete mít asi hodně. Za všechny slušně poděkujte a odmítněte. Nezapomeňte, že jsme v Čechách, firmy takto osloví desítky designerů, vyberou nejlepší nápady a už o nich nikdy neuslyšíte. V horším případě pak svůj nápad uvidíte někde realizovaný. Málokterý tendr je seriózní. Proč myslíte, že tyto firmy oslovují freelancery a ne reklamní agenturu? Ano, jste lacinější a nic proti nim nezmůžete, když vám nápad vyfouknou pod nosem. Pokud to neděláte z radosti nebo z přebytku volného času, nepouštějte se do toho. Jakmile uslyšíte něco o "možnosti realizovat své nápady a skvělé šanci přidat si práci pro prestižní firmu do portfolia" nebo větu o tom, že honorář vám bude vyplacen "v případě realizace návrhu", utíkejte pryč. To radši nakreslete obrázek do fotobanky. Váš čas je drahý!
4. Pište blog
Pokud máte webové portfolio, přidejte k němu blog. Blog generuje stránce návštěvnost a vytváří vám online image. Díky blogu si o vás klient udělá konkrétnější obrázek, lepší než z webu, kde je jen portfolio. Na mysli mám samozřejmě profesní blog - pište o své práci, o tom, jaké jste měli zakázky, jak jste při nich postupovali. Napiště tutoriál, ukažte, že jste dobří, že své práci rozumíte a že jí děláte rádi. Pro potenciálního klienta toto může být rozhodující faktor. Dřív jsem také měla jen webové portfolio. Po spuštění blogu návštěvnost webu a tudíž i poptávka po mé práci raketově stoupla. Ale pozor, blog je dřina! Větší, než se zdá. A já sama nejsem v přidávání článků nejlepší přiklad.
5. Využijte sociální sítě
Narozdíl od zahraničí je u nás povědomí o sociálních sítích téměř nulové. Ve světě používají sociální sítě snad všichni designeři, u nás málokdo ví, co je Twitter. Nejen že je to skvělá propagace vašeho blogu, ale opět jimi budujete svou online image. Připojte ke svému blogu Twitter účet a speciální Facebookovou stránku. Ukažte, co vás baví, informujte o novinkách v designu, narazíte-li na krásné designové dílo, podělte se s ostatními designery. Opět tak můžete získat klienta na svou stranu, ale je tu ještě jedna výhoda - díky sociálním sítím okolo sebe vybudujete svou malou designovou komunitu a uvidíte, jak skvělá věc to je. Od ostatních designerů získáte úžasnou podporu a pozitivní motivaci. Využijte i další, méně známé sociální sítě. Profesionální CV si dejte na LinkedIn. Čtete? Připojte se na knihi.cz. Máte rádi muziku? Šoupněte na blog odkaz na Last.fm. Koukáte na seriály a filmy? Udělejte si účet na GetGlue. Sportujete? Ukažte, kolik jste toho naběhali na DailyMile. Nezapomeňte všude na těchto webech linkovat zpátky svůj blog. Žijte online a získáte kamarády i klienty. Nebojte se Velkého bratra Googlu nebo Facebooku, kdo se bojí, nesmí do lesa. A věřte mi, sociální sítě jsou v získávání klientů atomová zbraň!
6. Word Of Mouth marketing
Další velice silná zbraň propagace je "Word Of Mouth marketing" neboli ústní sdělení, která si mezi sebou vyměňují známí a přátelé. Doporučí-li vám něco kamarád, budete mu věřit, narozdíl od nějakého spotu v TV. Teď nechci říct, abyste své známé a příbuzné bombardovali informacemi o tom, co zrovna děláte, ale měli by vědět, jaká je vaše přesná profese. Například, že jste webový kódér, nikoliv, že děláte "něco s počítačema." Jen tak se třeba můžou zmínit svým známým a dohodit vám klienta.
7. Chovejte se slušně
Reagovat na maily a vždy dodržet termín je snad samozřejmost. Co se týká vašeho webu - nikdy svůj blog ani kanály na sociálních sítích nepoužívejte k pomlouvání klientů. Twitter účet plný nářků nad tím, jak vás klient nepochopil, vám moc neposlouží, nebudete působit profesionálně a potencionální klient si představí, že tam příště bude pomlouvat jeho. Buďte slušní a seriózní.
Tolik mé rady. Doufám, že vám pomůžou! :)
Fotografie poskytl Shutterstock na základě bloggerské licence.
Podobné články